Last Updated on 2024年9月25日 by クインヌー
Vào ngày 6 tháng 5 năm 2021, hội thảo trực tuyến qua Zoom với chủ đề “Giải thích về thị trường trò chơi và tập quán thương mại Nhật Bản dành cho các công ty liên quan đến trò chơi tại Trung Quốc: Bí quyết tiếp cận các doanh nghiệp Nhật Bản” đã được tổ chức
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tóm tắt nội dung của hội thảo trực tuyến. Ngoài ra, bạn cũng có thể xem nội dung của hội thảo qua video trên YouTube.
Mục đích tổ chức hội thảo trực tuyến
Gần đây, các tựa game xuất phát từ Trung Quốc ngày càng nhận được sự yêu thích tại thị trường Nhật Bản, đồng thời số lượng các công ty game Trung Quốc đang cân nhắc đề xuất hợp tác kinh doanh với các doanh nghiệp game Nhật cũng ngày càng tăng.
Tuy nhiên, không ít trường hợp khi các công ty Trung Quốc liên hệ với doanh nghiệp Nhật Bản, họ không nhận được phản hồi nào và sau đó kế hoạch hợp tác bị bỏ lỡ hoàn toàn.
Tại sao việc này lại không suôn sẻ?
Một trong những nguyên nhân dẫn đến sự khác biệt này là sự thiếu hiểu biết về tập quán thương mại đặc thù của các doanh nghiệp Nhật Bản.
Trong hội thảo trực tuyến này, đại diện của SQOOL, ông Kato, cùng với ông Chu Kengo, người phụ trách mảng nền tảng và xuất bản của QooApp Limited, đã giải thích về các tập quán thương mại đặc trưng của Nhật Bản, kết hợp với xu hướng mới nhất của thị trường game Nhật tính đến năm 2021. Hai chủ đề chính của hội thảo là “Xu hướng của thị trường game Nhật Bản” và “Tập quán thương mại của các doanh nghiệp Nhật Bản
Về xu hướng của thị trường game Nhật Bản
Đầu tiên, xu hướng của thị trường game Nhật Bản từ năm 2020 đến tháng 5 năm 2021 đã được giải thích.
Năm 2020, do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 và lời kêu gọi “ở nhà” nhằm ngăn chặn sự lây lan của virus, doanh số bán game tại Nhật Bản đã tăng mạnh đáng kể, cả trên nền tảng console lẫn di động.
Đặc biệt, đáng chú ý là thị trường game console (game gia đình). Năm 2020, so với năm 2019, thị trường trong nước đã tăng trưởng hơn 10%. Sự gia tăng này trong thị trường game gia đình, cả về phần cứng lẫn phần mềm, là lần đầu tiên sau 3 năm kể từ khi Nintendo Switch được phát hành vào năm 2017.
Tương tự, thị trường game di động cũng mở rộng. Ban đầu, thị trường này đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ tại Nhật Bản, và vào năm 2020, xu hướng này vẫn tiếp tục. Đặc biệt, các tựa game lớn và nổi tiếng như “Monster Strike”, “Fate/Grand Order”, và “Puzzle & Dragons” đã ghi nhận sự phát triển mạnh mẽ. Ngoài ra, hai tựa game Trung Quốc “Arena of Valor” và “Mafia City – Extreme Way of the Yakuza” cũng lần lượt đứng ở vị trí thứ 6 và 10 trong bảng xếp hạng.
*Hình ảnh được trích từ “Báo cáo game di động Famitsu 2021”
“荒野行動” (Arena of Valor) đã thu hút được nhóm người chơi trên smartphone, đặc biệt là những phụ nữ chưa từng chơi các tựa game FPS/TPS trước đây, và đây được xem là một trong những yếu tố thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của tựa game này. Tính đến năm 2021, độ phổ biến của nó vẫn tiếp tục duy trì.
“マフィア・シティ-極道風雲” (Mafia City – Extreme Way of the Yakuza) cũng đã mở rộng số lượng người dùng nhờ vào chiến lược quảng cáo di động tích cực. Đây được coi là một ví dụ về việc áp dụng những phương pháp đặc trưng trong kinh doanh tại Nhật Bản. Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian, các chi tiết cụ thể sẽ được bỏ qua
Thị trường game di động Nhật Bản đã mở rộng do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19.
Chủ đề đã trở lại với thị trường game di động Nhật Bản nói chung, trong đó xu hướng chơi game của người dùng smartphone Nhật Bản được giới thiệu thông qua các biểu đồ.
*Hình ảnh được trích từ “Báo cáo game di động Famitsu 2021”
Như được thể hiện trong “Biểu đồ ①” ở trên, so sánh giữa năm 2019 và 2020 cho thấy, mặc dù tần suất chơi game di động trong năm 2020 (trong suốt một tháng) có giảm nhẹ, nhưng thời gian chơi trung bình mỗi ngày đã tăng mạnh như trong “Biểu đồ ②”. Điều này cho thấy, khi một ứng dụng được khởi động, người chơi thường ở lại lâu hơn, và điều này được cho là do thời gian ở nhà gia tăng do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19.
Ngoài ra, sự xuất hiện của các nội dung video dài như YouTube, Tiktok, và Netflix cũng đã thu hút người dùng. Tuy nhiên, tổng thể thời gian mà người dùng smartphone tiếp xúc với game đã tăng lên. Do đó, doanh thu từ game cũng tăng theo, phản ánh tình trạng hiện tại của thị trường game Nhật Bản.
Bên cạnh đó, như thể hiện trong “Biểu đồ ③”, đã có sự thay đổi trong nhận thức về việc chi trả cho các nội dung trả phí trong game và các dịch vụ đăng ký
Tại Nhật Bản, có nhiều người dùng đang thử thách khả năng của mình trong việc trở nên mạnh mẽ trong các trò chơi chủ yếu là game di động mà không phải chi tiền. Tuy nhiên, với việc thời gian chơi và thời gian tiếp xúc với game gia tăng, động lực để tự hiện thực hóa bản thân, chẳng hạn như muốn trở nên mạnh mẽ trong game, cũng tăng lên. Do đó, ngày càng nhiều người sẵn sàng chi tiền cho trò chơi.
Một sự thay đổi như vậy trong thị trường game di động Nhật Bản gần đây đã được giới thiệu đến các công ty game Trung Quốc với sự ra mắt của tựa game “ウマ娘 プリティーダービー” (Uma Musume Pretty Derby), một tác phẩm thành công lớn. Tính đến ngày 7 tháng 5 năm 2021, tựa game này đã đạt được thành công kỷ lục tại Nhật Bản, và công ty mẹ CyberAgent của nhà phát hành và phát triển Cygames đã đạt được mục tiêu lợi nhuận cho cả năm trong quý II năm 2021.
Tại sao tựa game này lại thành công lớn đến vậy? Một phần nhờ vào cách tiếp cận nhân hóa, đặc trưng bởi “艦隊これくしょん” (Kantai Collection), khi biến các con ngựa đua thành những cô gái xinh đẹp. Bên cạnh đó, độ chính xác của phần lồng ghép giọng nói AI và sự tái hiện tinh tế các câu chuyện nhỏ liên quan đến các con ngựa đua cũng góp phần vào sự thành công này. Những yếu tố này đã được đánh giá cao và không chỉ thu hút được những người hâm mộ đua ngựa mà còn cả những người mới, những người không có hứng thú với đua ngựa.
Độ thành công của “ウマ娘” (Uma Musume) cũng được thể hiện rõ ràng qua doanh thu, với khoảng cách gấp ba lần so với các tựa game đứng thứ hai và thứ ba trên bảng xếp hạng doanh thu.
Câu chuyện về Uma Musume đã thu hút được sự quan tâm lớn từ các công ty Trung Quốc tham gia vào webinar, dẫn đến nhiều yêu cầu tìm hiểu thêm về tựa game này
Game hyper-casual có cơ hội phát triển tại Nhật Bản?
Ngoài ra, trong bảng xếp hạng hiện tại năm 2021 cũng có sự xuất hiện của ‘game hyper-casual’
Trước đây, phần lớn các tựa game có hình thức đơn giản chỉ là các ký hiệu di chuyển, nhưng hiện nay, ngay cả game hyper-casual cũng đã trở thành một thể loại với thiết kế được chăm chút, và ngày càng được chấp nhận tại Nhật Bản. Thực tế cho thấy, tại Nhật, có xu hướng ưa chuộng những sản phẩm có phong cách hình ảnh hoạt hình và có thiết kế nhất định, do đó, game hyper-casual đang dần quay trở lại với hình thức game casual có thiết kế.
Một ví dụ là một game hyper-casual được phát triển bởi một nhà phát triển ở Bắc Kinh hợp tác với một nhà phát triển Nhật Bản đã được báo cáo là có khả năng sinh lợi cao nhất tại Nhật Bản.
Hiện tại, do số lượng mẫu còn ít nên việc đánh giá có vẻ khó khăn, nhưng có vẻ như vẫn còn cơ hội để đạt được doanh thu lớn bằng cách phát triển game hyper-casual phù hợp với thị trường Nhật Bản.
Thị trường game gia đình và game máy tính tại Nhật Bản
Hiện nay, trong lĩnh vực game gia đình (console), Nintendo Switch đang rất được ưa chuộng, với “Monster Hunter Rise” đang trở thành một hiện tượng lớn tính đến ngày 7 tháng 5 năm 2021. Tuy nhiên, một vấn đề lớn là tình trạng thiếu hụt máy chơi game, khiến người tiêu dùng khó có thể mua được tại các cửa hàng. Tương tự, PlayStation 5 được phát hành vào cuối năm 2020 cũng đang gặp khó khăn trong việc tiếp cận, vì việc mua máy chơi game này tại cửa hàng cũng trở nên rất khó khăn.
Nguyên nhân của tình trạng này có thể là do thời gian ở nhà tăng lên, dẫn đến nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng tăng cao, cùng với vấn đề đầu cơ. Đặc biệt, vấn đề đầu cơ đang trở nên nghiêm trọng, khi nhiều người mua trữ máy chơi game và bán lại trên các ứng dụng thương mại điện tử để kiếm lời, gây ra vòng luẩn quẩn khi không thể đến tay những người tiêu dùng thực sự muốn mua. Tình hình này vẫn chưa có dấu hiệu cải thiện tính đến năm 2021, và mọi người đang chú ý đến xu hướng về việc tăng cường sản xuất cũng như các biện pháp ứng phó với tình trạng đầu cơ.
Theo bảng xếp hạng doanh thu game gia đình năm 2020, vị trí thứ nhất thuộc về “Animal Crossing: New Horizons”, thứ hai là “Ring Fit Adventure”, và thứ ba là “Momotaro Dentetsu: Showa, Heisei, Reiwa mo Teiban!” Tất cả đều là các tựa game trên Nintendo Switch. Tuy nhiên, Sony cũng đã đạt được lợi nhuận cao nhất trong lịch sử của họ, đặc biệt là các tựa game nhắm đến thị trường toàn cầu đang hoạt động tốt.
Ngược lại, thị trường game trên máy tính tại Nhật Bản vẫn còn nhỏ. Theo khảo sát của các cơ quan chính phủ, tỷ lệ máy tính phổ biến khoảng 80%, nhưng tỷ lệ sử dụng hàng ngày chỉ vào khoảng 20%, cho thấy thói quen chơi game trên máy tính chưa thực sự ăn sâu vào văn hóa tiêu dùng
Điều này cũng được phản ánh trong số lượng người dùng hoạt động trên nền tảng phát hành game PC “Steam”. Trong khi số lượng người dùng hoạt động hàng tháng toàn cầu của Steam khoảng 100 triệu người, thì con số này tại Nhật Bản chỉ khoảng 1,9 triệu người. Nếu so với số lượng người dùng game trên smartphone trong nước dao động từ 30 triệu đến 40 triệu, thì sự khác biệt là rất rõ ràng.
Tuy nhiên, do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, số lượng máy tính xách tay được xuất xưởng đang có xu hướng gia tăng. Năm 2020, số lượng máy tính xách tay xuất xưởng tại Nhật Bản đã đạt mức cao kỷ lục. Dù quy mô thị trường hiện nay còn nhỏ, nhưng có khả năng cao trong tương lai số người chơi game trên máy tính sẽ gia tăng.
Tương tự, thị trường eSports cũng đang gặp khó khăn do số lượng người chơi game trên máy tính ít và ảnh hưởng từ việc không thể tổ chức các sự kiện offline do đại dịch COVID-19. Vào năm 2020, quy mô thị trường ước tính khoảng 6,6 tỷ yen. Dự báo đến năm 2023, con số này sẽ tăng lên 15 tỷ yen, nhưng vẫn còn rất nhỏ so với thế giới. Dù vậy, việc các công ty lớn như Tokyo Metro cải tạo không gian tại các ga tàu điện ngầm thành cơ sở dành cho eSports cho thấy sự tham gia của các doanh nghiệp lớn đang gia tăng, và một số chuyển biến tích cực đang diễn ra trong quá trình mở rộng thị trường
Dù vậy, việc không thể phát triển mạnh mẽ là do địa vị xã hội thấp của game và anime tại Nhật Bản cũng ảnh hưởng đến điều này. Có những định kiến cho rằng game cản trở sự hình thành nhân cách, và các tranh cãi không cần thiết về việc liệu game có phải là thể thao hay không đã trở thành rào cản đối với sự phát triển. Theo thông tin, Trung Quốc và Đài Loan cũng gặp phải những định kiến và tranh luận tương tự.
Một tín hiệu tích cực là sự thành công của “Apex Legends” đã dẫn đến sự gia tăng người chơi FPS/TPS, và vào năm 2022, một số tựa game đáng chú ý như “Splatoon 3” cũng sẽ được phát hành. Với sự thâm nhập của những tựa game này, có khả năng thị trường sẽ tiếp tục phát triển.
Đề cập đến những kỳ vọng về tương lai như vậy, chủ đề này đã được kết thúc
Các phong tục, tập quán và quy tắc ứng xử trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp tại Nhật Bản
Tiếp theo là phần chính của bài viết, giải thích về thói quen kinh doanh của các công ty Nhật Bản.
Nhiều công ty game của Trung Quốc đang có xu hướng tìm hiểu và đề xuất các cơ hội kinh doanh với các công ty game Nhật Bản. Họ muốn liên hệ và trao đổi để phát triển mối quan hệ hợp tác trong ngành công nghiệp game.
Tuy nhiên, lý do vì sao những email mà bạn gửi lại không được hồi âm vẫn là một câu hỏi. Thực tế là việc nhận được phản hồi từ họ đã được cho là hiếm hoi.
Vậy tại sao, mặc dù bạn đã đưa ra một đề xuất tốt, nhưng họ vẫn không phản hồi? Nguyên nhân rất đơn giản: người Nhật thường coi những email được gửi đến từ người lạ là “đáng ngờ!” Hơn nữa, đối với những công ty có uy tín, họ nhận được hàng trăm email từ khắp nơi trên thế giới, nên dễ dàng làm rơi vào quên lãng giữa hàng triệu email khác
Giới thiệu lịch sự theo cách Nhật Bản
Một trong những lý do lớn hơn nữa là người Nhật thường có tính nhút nhát. Họ không thích bị đưa ra những cuộc trò chuyện về kinh doanh một cách đột ngột, và thường khó có thể lắng nghe những lời đề nghị từ những người mà họ không quen biết.
Điều này không có nghĩa là họ không muốn hợp tác với các công ty nước ngoài, mà là do nền tảng văn hóa và kinh nghiệm trong quá khứ khi tuân thủ thói quen này đã mang lại thành công về kinh tế. Không phải là yêu cầu bạn phải tuân theo, mà chỉ có thể hiểu rằng đây là một quốc gia có những giá trị như vậy.
Ngược lại, người Nhật cũng cần phải hiểu văn hóa của các công ty nước ngoài khi giao tiếp, không chỉ riêng Trung Quốc.
Vậy, để tiếp cận các công ty Nhật Bản, các doanh nghiệp Trung Quốc nên làm thế nào?
Như đã đề cập trước đó, người Nhật không thích bị nói chuyện về kinh doanh một cách đột ngột. Do đó, việc tạo cơ hội tiếp xúc trước là một cách hiệu quả. Một trong những cách tốt nhất là tham gia vào các sự kiện như Tokyo Game Show, nơi có thể thiết lập cơ hội gặp gỡ. Tuy nhiên, hiện tại, việc này đang gặp khó khăn do hạn chế đi lại liên quan đến COVID-19. Vì vậy, việc nhờ người quen chung giới thiệu hoặc tìm người Trung Quốc đang sống tại Nhật Bản làm trung gian để tạo cơ hội tiếp xúc là một chiến lược tốt
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng có sự khác biệt trong cách giới thiệu giữa Nhật Bản và Trung Quốc. Cơ bản, việc giới thiệu ở Nhật Bản thường có “khoảng cách” giữa các bên. Nếu bạn liên lạc ngay lập tức qua email hay chat, người nhận sẽ ngạc nhiên và có thể cảm thấy cảnh giác: “Tại sao họ lại biết đến mình?”. Do đó, tốt nhất là trước tiên bạn nên thông báo với người trung gian rằng “Có người muốn được giới thiệu về một vấn đề như thế này…”, sau đó xin phép họ để liên lạc. Làm như vậy sẽ giúp giảm bớt sự nghi ngờ.
Nếu không có người quen có thể giới thiệu, bạn cũng có thể thử liên lạc trực tiếp. Tuy nhiên, các tin nhắn sao chép hoặc chỉ viết “Sẽ kiếm lời” thì hầu như sẽ không được đọc. Gửi nhiều bình luận (trả lời, tin nhắn trực tiếp) qua SNS và liên tục tương tác cũng sẽ khó nhận được phản hồi tốt.
Cuối cùng, điều quan trọng là tiếp cận một cách lịch sự. Không cần phải quá lo lắng chỉ vì họ là người Nhật, nhưng cơ bản họ là người nhút nhát. Hiểu được điều đó, bạn có thể từ từ xây dựng mối quan hệ và tiếp cận họ
Ngành công nghiệp game Nhật Bản là một lĩnh vực linh hoạt trong nước Nhật và có nhiều điểm chung với Trung Quốc.
Ngành công nghiệp game Nhật Bản (các công ty) thì như thế nào? Cơ bản là họ rất thích cái mới và có thói quen kinh doanh linh hoạt, ưu tiên hiệu quả hơn là những thói quen cũ.
Thực tế, nhiều công ty đang có sự quan tâm đến thị trường game Trung Quốc, và sở thích về game của họ cũng có những điểm tương đồng. Những sản phẩm theo phong cách anime minh chứng cho điều đó. Ngược lại, trong trường hợp các công ty châu Âu, ví dụ như khi giới thiệu một trò chơi Nhật Bản lấy chủ đề vui nhộn về việc quên làm bài tập ở trường, thì họ không thể hiểu được vì ở đó không có thói quen làm bài tập.
Ngược lại, Nhật Bản và Trung Quốc có những điểm tương đồng, nên dễ dàng trao đổi, xây dựng mối quan hệ tốt và phát triển cùng nhau.
Đặc biệt, sự mở rộng của thị trường người hâm mộ anime là điều đáng chú ý. Theo một khảo sát của QooApp, không chỉ ở Trung Quốc mà nó đã lan rộng ra cả các khu vực ngoài châu Á. Gần đây, một số anime sản xuất tại Trung Quốc cũng đã được phát sóng tại Nhật Bản, tạo nên sự dễ tiếp cận hơn về mặt chủ đề, mở ra nhiều kỳ vọng và triển vọng.
SNS là Facebook và Twitter.”
Về các phương tiện liên lạc (công cụ) để tiếp xúc, trong bối cảnh hiện tại, việc sử dụng mạng xã hội (SNS) có thể mang lại khả năng thành công cao.
Người dùng chủ yếu sử dụng Twitter, không chỉ trong cộng đồng game mà còn từ các nhà sáng tạo cá nhân đến những người trẻ tuổi. Đối với những người trên 30 tuổi, nhiều người sử dụng Facebook như một công cụ kinh doanh. Mặc dù cũng có LINE, nhưng nó chủ yếu được sử dụng khi đã có mối quan hệ thân thiết.
Ngược lại, WeChat, công cụ phổ biến ở Trung Quốc, hầu như không được sử dụng, và những người sử dụng thường là những người đã có liên hệ với Trung Quốc qua công việc hoặc cá nhân. Skype không được sử dụng rộng rãi, nhưng có thể dùng ở cả Nhật Bản và Trung Quốc, vì vậy khi bắt đầu hợp tác kinh doanh, thường sẽ sử dụng Skype để trao đổi. Do đó, sau khi các đề xuất kinh doanh được tiến hành, nếu đề xuất chuyển sang sử dụng Skype, khả năng sẽ thuận lợi hơn trong các bước tiếp theo. Cuối cùng, công cụ mạng xã hội chuyên dụng cho doanh nghiệp như LinkedIn không được khuyến khích, vì người Nhật thường không tự tin về khả năng tiếng Anh.
Các điều mà các doanh nghiệp Nhật Bản và người Nhật coi trọng trong kinh doanh là gì?
Và từ dòng chảy giới thiệu đặc điểm của các doanh nghiệp Nhật Bản và người Nhật cho đến giờ, chủ đề chuyển sang việc người Nhật coi trọng điều gì
Về vấn đề tiếp xúc, việc nhờ ai đó giới thiệu là rất hiệu quả. Ngoài ra, những người yêu thích trò chơi chiếm ưu thế, và khi nói về trò chơi, họ dễ dàng hòa nhập hơn. Do đó, nếu bạn yêu thích trò chơi, bạn sẽ có lợi trong việc xây dựng mối quan hệ. Sự có mặt của chủ đề và nhận thức chung này có thể giúp bạn có một bước đi trước.
Sự tương thích cũng rất quan trọng. Có thể người đối diện chú trọng vào việc tạo hình nhân vật, thế giới quan hay tính năng đầu tiên. Mỗi người có xu hướng khác nhau, do đó việc hiểu rõ điều này trước khi bước vào mối quan hệ sẽ ảnh hưởng đến sự hình thành của nó. Đặc biệt, người Nhật thường không thể hiện rõ ràng mà thể hiện qua hành động, vì vậy việc đọc hiểu không khí và tình huống là rất quan trọng. Về điểm này, ông Nakashima từ QooApp cũng đã nhận xét rằng “rất khó”. Trên thực tế, người Nhật không giỏi trong việc tranh luận hay bày tỏ ý kiến, do đó việc tìm ra nhiều nhận thức chung sẽ quyết định tất cả. Năng lực suy luận để nhận biết điều mà người đối diện mong muốn và coi trọng là rất cần thiết.
Cần chú ý đến việc tôn trọng thời hạn và quy định. Người Nhật rất coi trọng thời gian, kế hoạch và ngân sách, và họ thực hiện theo những gì đã quyết định. Điều này có nghĩa là họ khó thay đổi kế hoạch đã được thiết lập và yếu kém trong việc đối phó với những tình huống bất ngờ. Điều này không chỉ áp dụng cho ngành game mà còn cho các giao dịch giữa các doanh nghiệp trong nước.
Hơn nữa, việc đưa ra quyết định cũng chậm hơn so với các doanh nghiệp Trung Quốc. Tại Nhật Bản, hầu hết mọi việc đều cần phải xác nhận từ cấp trên, thậm chí cả giám đốc công ty cũng có thể cần phải được xác nhận trong một số trường hợp, vì vậy thông thường sẽ không có sự quyết định nhanh chóng. Do đó, khi giao tiếp với doanh nghiệp Nhật Bản, rất quan trọng để chuẩn bị tâm lý rằng quyết định sẽ không được đưa ra ngay lập tức. Tuy nhiên, nếu có thực tế rõ ràng, việc quyết định có thể được đẩy nhanh. Đặc biệt, các công ty lớn rất coi trọng điều này, vì vậy việc chuẩn bị tài liệu để xem xét là được khuyến khích.
Ngoài ra, có những xu hướng khác nhau tùy theo quy mô của công ty. Các công ty lớn thường bảo thủ và đưa ra quyết định chậm chạp, trong khi các công ty nhỏ có xu hướng linh hoạt hơn và quyết định nhanh hơn, nhưng do ít nhân lực và kinh nghiệm, họ thường không phát sinh được kinh doanh.
Mặc dù những xu hướng này có nhiều bất lợi, nhưng cũng có những lợi ích như khả năng tiến hành chi tiết hơn và dễ dàng lập kế hoạch, vì vậy cần phải hiểu rõ những đặc điểm này.
Để thích nghi với tính chất của các doanh nghiệp Nhật Bản, việc cử người của công ty đến Nhật Bản hoặc có một đối tác tại đó là rất quan trọng. Một ví dụ thành công là JoyPac, một nhà phát hành Trung Quốc, đã cử nhân viên đến Tokyo để thực hiện các đề xuất kinh doanh một cách suôn sẻ (hiện nay, do COVID-19, họ đang ở lại trụ sở chính tại Trung Quốc). Cũng tương tự, khi các doanh nghiệp Nhật Bản mở rộng sang Trung Quốc, việc có ai đó ở địa phương có thể thúc đẩy tiến triển. Hiện tại, do COVID-19, việc thực hiện điều này trở nên khó khăn, nhưng việc thực hiện vẫn có giá trị.
Những điều được đề cập ở đây có thể là điều hiển nhiên đối với người Nhật, nhưng các tham dự viên từ các doanh nghiệp Trung Quốc đã có những nhận xét rằng “đã hiểu rõ hơn về sự khác biệt lớn trong cách nghĩ giữa Trung Quốc và Nhật Bản” và “phương pháp tiếp cận Nhật Bản hoàn toàn khác biệt”.
Cuối cùng, một trong những điểm cần lưu ý khi tiến hành kinh doanh tại Nhật Bản là về thuế tiêu thụ.
Thuế tiêu thụ Nhật Bản là một điểm dễ gây tranh cãi trong các giao dịch quốc tế; ngay cả những doanh nghiệp nước ngoài cũng bị đánh thuế nếu là giao dịch trong nước. Tuy nhiên, cũng có những trường hợp ngoại lệ mà không phải đóng thuế, làm cho hệ thống này trở nên phức tạp. Trong trường hợp này, cần phải xác nhận thông qua đối tác trong nước hoặc các chuyên gia thuế để tránh nhầm lẫn.
Cuối cùng, mặc dù thời gian dự kiến đã bị kéo dài đáng kể, nhưng buổi diễn thuyết đã kết thúc tại đây. Trong tương lai, sẽ có thêm cơ hội để thảo luận về chủ đề này, và nếu có câu hỏi, các bạn hãy liên hệ với ông Kato hoặc QooApp một cách thoải mái.
Địa chỉ liên lạc của SQOOL：info@sqool.co.jp
Địa chỉ liên lạc của QooApp：bd@qoo-app.com
Hiện nay, tình hình vẫn tiếp tục có các hạn chế đối với việc di chuyển ra nước ngoài. Việc phát triển mối quan hệ kinh doanh mới tại các sự kiện offline trong và ngoài nước như trước đây là điều khó khăn, vì vậy việc sử dụng các công cụ như mạng xã hội để kết nối trở nên quan trọng hơn. Đặc biệt, khi chỉ truyền đạt bằng văn bản, khác với giao tiếp trực tiếp, sẽ khó khăn hơn để truyền đạt những sắc thái, do đó, sự hiểu biết về hoàn cảnh và văn hóa của đối phương càng trở nên cần thiết.
Dù rằng những dấu hiệu tích cực trong việc kiểm soát đại dịch COVID-19 đã xuất hiện, nhưng ngay cả khi nó được kiểm soát, sự hiểu biết về những khác biệt tinh tế giữa các quốc gia sẽ ảnh hưởng đến thành công của các đề xuất kinh doanh. Tôi, một trong những người đã nghe buổi diễn thuyết này, rất mong chờ tương lai mà trong đó các giao tiếp dựa trên sự hiểu biết này sẽ được thiết lập, và văn hóa trò chơi của cả hai bên sẽ trưởng thành hơn.
コメントを残す